曾与马云同窗靠卖水做了半小时首富农夫山泉不仅有点甜还很赚钱!

一个浙江省,不知诞生了多少中国首富。

2003年,出生于浙江宁波的丁磊以10.76亿美元的财富问鼎中国首富。

同样是卖水,凭什么是他?

谈曝光度:为角色增加可能性,也要适可而止

2015年,农夫山泉在优酷视频推出了可无条件跳过的广告。广告开始前,还不忘用低沉的男声提醒用户:农夫山泉提示您,此广告可无条件免费关闭。

我想和那两句广告词有着极大的关系。

“农夫山泉,有点甜。”

文艺片女主却靠《延禧攻略》《我不是药神》《误杀》圈粉?这背后是职业方向的转变,也是谭卓心理上的“长大”。录综艺需要“综艺感”、拍完戏需要配合宣传、想演更多的角色就要增加曝光度,这些她都理解并积极完成,而且既然决定做,她就不会别别扭扭。

在这个夏天,《春风沉醉的夜晚》的另两位演员秦昊、张颂文重新得到关注。有人说他们红得晚了,而在谭卓看来,红得早晚都有各自的命运,有他自己的时间。

但中国有那么多卖水的企业,怡宝、康师傅、娃哈哈……人们都耳熟能详,凭什么是钟睒睒的农夫山泉?

谭卓:我倒不害怕它,至于消耗,其实都消耗,包括拍戏也是,所以这个东西必须得自己去权衡把握。我其实是很简单的那种人,我不去可能就不去了,如果去,我自己会梳理清楚,我不会到了那儿又别别扭扭。

广告的终极目标,不就在于此吗?

这是9月30日在香港湾仔拍摄的国旗与国庆标语。

2008年汶川大地震时,钟睒睒亲赴灾区一线,为灾区组织装运了160多车农夫山泉饮用水。这本是一次很好的宣传机会,然而钟睒睒回到杭州后却叮嘱属下,不要选用有农夫山泉产品的照片。

谭卓:我觉得红得早晚都有他的命运,有他自己的时间。对我来说,我不太考虑这些事情,一切有命运的安排,所以就尽人事知天命,别的我觉得也不是人力能左右。(完)

每每大企业上市,创始人身价总会引发热议,这一次,农夫山泉创始人钟睒睒(shǎn)不负众望,当了一回中国首富。股市有涨有跌,虽然钟睒睒目前的身价已经低于马云,仍不妨碍他成为话题中心。

那一年,马云正在准备第三次高考,已经大学毕业的钟睒睒也在潜心备战《浙江日报》的考试。当时两人在浙江文联的同一栋宿舍楼里租住,并且是楼上楼下的邻居。备考期间,两人逐渐熟络,也时常相互鼓劲、交流学习经验。

说起来,钟睒睒还与马云有过同窗之谊。

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”

中新网:《巧手神探》是你第一次担任常驻嘉宾的综艺,接综艺节目会有顾虑吗,害不害怕会对自己有所消耗?

这是9月30日在香港拍摄的国庆标语。

入行11年,她似乎也更明确自己想要什么。去年,她参演两部商业片《烈火英雄》《误杀》,她和陈冲的一段对手戏在网上流传甚广。今年,她还有了第一部网剧和综艺。

谭卓:我还是属于直觉型的演员,我拿到剧本之后,那个东西给了我什么感觉,它就会自然生长出来。我觉得这种敏锐的感受,对我做演员这个工作是非常有帮助的。

另一方面,农夫山泉在各大平台投放的广告短片都极具人文关怀,有着暖心的故事情节,有着堪比电影质感的色彩与画面,这样的广告,谁不爱看?

 在千呼万唤中,农夫山泉终于正式登陆港股上市,上市首日便创下了不俗的成绩:高开85.12%,开盘价报39.8港元,截至10::20分,总市值已经突破了4000亿港元。

水谁都能卖,营销却不是谁都做得好。不得不承认,从《浙江日报》出来的钟睒睒深谙营销之道,所有这些广告词,都出自钟睒睒本人之手。

中新网:关于曝光度,有的演员会倾向于保持神秘感,有的乐于展露私人生活,你怎么看?

从盈利性来看,瓶装水的单价虽低,但受众广泛、购买频次高,其净利率已经足以与调味品媲美。

二人分道扬镳后,都在各自的领域大有成就。他们一个紧跟时代步伐,打造出了电商行业的巨兽,一个在传统实体行业风生水起,建起了属于自己的商业帝国。

与其说农夫山泉是大自然的搬运工,不如说是“印钞机”。

 农夫山泉的成功上市,也揭开了暴利的瓶装水生意。

演员这一身份真正在谭卓身上生根。她形容自己是“直觉型的演员”,剧本给了她什么感觉,它就会自然生长出来。这种敏锐的感受力,对她的表演帮助颇大。

钟睒睒的家境比马云差了好一大截,小学五年级时便被迫辍学,在社会上摸爬滚打,搬过砖,也做过泥瓦工、木工。虽自幼辍学,然志气不减。高考一恢复,他便投身高考大军,连续两年败北后,终于功夫不负有心人,考上了电大。

中新网:你和秦昊、张颂文合作过《春风沉醉的夜晚》,他们的《隐秘的角落》火了,很多人说他们红得晚了,你怎么看中年演员重新走红?

根据其招股书显示,在2019年,农夫山泉的净利润为49.54亿元,净利润率高达20.6%,远高于国内外软饮料行业的平均盈利水平。其中,包装饮用水的收入占比达59.7%,毛利率高达60.2%。

谈录综艺:综艺不只是浅薄,不害怕消耗自己

中新网:你曾在采访中说,2015年之后你的变化很大,在事业上也从文艺片走向商业化,还适应吗?

国庆节将至,香港街头悬挂国旗,建筑物广告牌亮灯展示国庆标语,庆祝中华人民共和国成立71周年。新华社记者王申摄

除了水源本身,其他的包装材料、制造费用、人工费用也是构成瓶装水成本的重要部分,根据农夫山泉的招股书显示,将这些成本全部加总,平均每500ml水的成本也只有0.213元。

直到2018年,她的几部作品同时面世,大家才知道,原来《我不是药神》里的单亲妈妈刘思慧、《延禧攻略》里跋扈的高贵妃、《暴裂无声》中的乡村妇女背后都是同一个演员。

如今,56岁的马云功成身就,退隐江湖;66岁的钟睒睒初次问鼎首富,在江湖中名声大噪。

近几年,马云先后坐上了胡润百富榜、福布斯中国富豪榜的首富宝座。

谭卓:其实不存在不适应,最终的结果一定是我选择清楚的,这个结果无论好坏对错,都是我自己来买单的。我知道这个工作就是这样的性质,演员除了拍戏之外,还要配合戏的宣传。所以我都是很积极地去完成,比如有些宣传方案太常规,我们也会和团队商量,怎么在可行范围之内做得更有意义,而不只是照本宣科。在选项目上,无论说综艺,还是说接什么戏,我们也希望选择更有品质的。

瓶装水的生意模式非常简单,主要体现为原材料构成单一、生产工艺简单、保质期长、规模效应强。

首先,品牌的审美极佳。

“一切有命运的安排,所以就尽人事知天命。”谭卓在接受中新网专访时表示。

以前大家对综艺的理解可能会比较片面,觉得综艺传递的只是一种浅薄的东西。其实它不只是浅薄的,因为它会面对不同的群众,有不同的内容。这个节目加了文化的部分,我觉得是一个功德之举。从商业上判断,它未必是大爆的款,但是它不浪费我的生命,我觉得观众接受起来也是有价值的。

文艺片的标签跟随了她很久,在那段时间里,她有意无意地和主流影视圈保持着一定的距离,她和王宝强拍过《Hello!树先生》,另一部《小荷》曾入围威尼斯电影节,但很多观众并不知道她的名字。

谭卓:我觉得凡事都要适可而止,都要有个度。大家不了解你,对于你工作的判断会有失偏颇。你过度曝光自己的个人部分,我觉得也会产生问题。因为在选角色的时候,制片方、导演方他们会有一个惯性,你之前演过什么角色,他们就会把你划到那个圈子里。我觉得这个东西是相互的,你希望大家了解你,你也要做出一些积极的行动,而不是抱怨为什么只有这些角色来找你。

从成本来看,瓶装水的成本大头都在前期探矿权/采矿权的获取上,税务和生产成本并不高,大约在3-4元/吨,换算成500ml的瓶装水,成本仅为0.002元/瓶。

另外,瓶装水的保质期为1-2年,不会产生变质之类的额外风险,这就意味着,厂商及渠道基本不用担心渠道库存积压。

农夫山泉在营销上的成功,可以大致归为以下两点:

马云能成功,是因为中国只有一个淘宝。

那时,谭卓对自己演员身份的认同也并不强烈,别人问她是干什么的,她还会编造出一个身份,或者干脆说自己没有工作、靠妈妈养活。

第一,广告千千万,能跳过的就农夫山泉一家,让人印象深刻;第二,用户苦广告久矣,这份“助我摆脱广告”的恩情,大家都会记下,往后必定会有所回馈。

时间推移到钟睒睒30岁那年,他与20岁的马云开始有了交集。

假如农夫山泉的logo高调的出现在灾区照片上,反而会有“吃人血馒头”之嫌疑,对品牌形象不利。

这则广告的横空出世,抓住了用户痛点,直击人们内心的需求。奇怪的是,广告虽然可以无条件跳过,很多用户还是选择了把广告看完。后台数据显示,直接跳过广告的用户只有30%,接近70%的人观看时间超过30秒。

其次,营销方式恰到好处。

谈表演:我属于直觉型的演员,红得早晚有各自的时间

2020年,又一浙商大佬横空出世,在万众瞩目之下,当了半个小时的中国首富!

中新网:你演的很多女性角色跨度都很大,像《如梦之梦》的顾香兰、《我不是药神》的单亲妈妈、《暴裂无声》的农村妇女,怎么来把握她们的不同?

我国瓶装水的市场规模已经超2000亿元,而农夫山泉的市场占有率高达20.9%,是第二名的1.5倍以上,身为龙头,自然能够坐享高收益。

卖水为什么这么赚钱?

城镇化发展使得全国流动人口持续增长,室外消费场景创造了更多瓶装水需求。2019年中国旅游人数60.1亿人次,出门在外,总少不了要买水。此外,在一些室内场景,例如办公、会议等,瓶装水的需求也不小。

三战高考的马云,承受着巨大的心理压力,就在他快要撑不住的时候,钟睒睒成功考入了《浙江日报》。这使马云受到了巨大的鼓舞,重拾信心备战高考。马云的高考成绩离本科线还差5分,却受到了上天眷顾,被杭州师范学院英语专业本科降分录取。马云能圆大学梦,大概也有钟睒睒的功劳在。

一方面,在大多数同行还在想着如何提高利润时,农夫山泉已经通过艺术和创新,开始提高品牌的附加值了。2015年,农夫山泉发布了玻璃瓶装的新品,其中一款还赢得了有设计界“奥斯卡”之称的Pentawards评选的年度设计铂金奖。

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