“不可能打工”当事人想开超市做梦都想成家

“不可能打工”当事人出狱之后

2020年4月18日,36岁的周立齐结束了自己的第四次刑期。获释出狱。

《深网》对比4大教育中概股表示,跟谁学的毛利率确实高于同行。2019年全年,跟谁学的毛利率为74.66%,而网易有道仅为28.4%。

对比好未来、新东方、网易有道这3家中概股同期的营收增幅可以看出,跟谁学的营收增幅是这几家的近10倍多。同为线教育行业,网易有道2019年第4季度的营收同比增长为78.38%。而新东方和好未来2019年第一、二季度营收的同比增长仅为30%左右。

周立景说,当时他正在五塘镇卫生院照顾生病住院的父亲。他事先没有和弟弟及家人商量这件事,在卫生院门口借着手机灯光就把合同签了。

对于公司是否在内部通报具体责任人的问题,截止发稿前,好未来并未答复。

根据欧睿国际统计数据,保健品行业分为三大类:维生素和膳食营养补充剂(VMS)、运动营养(Sports Nutrition)和体重管理(代餐Meals)。在中国,三大子板块占比分别为 91.1%、1.4%和 7.5%。

5、创始人陈向东在山东的两家金融公司——济宁世纪唐人民间资本管理有限公司和济宁慎德泰和民间资本管理有限公司直接或者间接持有股份,但这两家公司并没有获得开展业务所需的准入许可文件。

动辄400%多的增长,让跟谁学的总市值大涨,从2月18日的90.35亿美元,增长至2月19日的107.34亿美元,成为第三家市值过百亿美元教育中概股公司。

4月8日一大早,跟谁学创始人兼CEO陈向东收到了不少朋友的“问候”。因为好未来自曝“轻课”业务的某位员工存在造假行为,跟谁学又连带着被“扒”了一遍。事实上,跟谁学被扒还是源于其太过亮眼的业绩披露和2月25日的做空报告。

可以预见的是,随着全球疫情的缓解,年轻一代的健康意识会进一步提升,保健品行业的市场规模和发展前景将更加广阔。

张小雅向「创业最前线」表示:“我从两年前开始吃保健品,主要都是一些女性专用的复合维生素、抗糖丸、抗初老等产品,一年在这方面的花销达到1万元以上。因为疫情,我还花了1000元给全家买了维生素类保健品,来增强免疫力。”

“百日行动”、反不正当竞争执法、联合打击欺诈销售保健品,在监管部门的重拳出击下,商务部备案的直销产品经复核后被砍掉近一半,同时相关行业改革政策也在密集出台。

记者:杨志刚、马原驰、许杨、董博涵、郝晓江、王斯班、余国庆、饶饶、熊琦、侯文坤

刘畅认为,从产品方面,未来保健品行业可能会更加趋向于细分化,品牌会针对不同人群、性别、年龄的需求研发出新产品;同时,汤臣倍健、善存、安琪酵母这些大品牌在消费者心中的认知程度比较高,将长期享受到市场红利。

“从4月8日到18日,一直都有人开着“豪车”到村里找我们家,有的时候都是晚上十一二点了。”周立景说,这些人当中既有网红公司的,也有开酒吧、KTV,或是卖汽车的,还有卖电瓶车、卖锁、做电商卖果子的….。。总之,都是想找他弟弟“做广告”。

这是周立齐出狱后,俩兄弟为数不多的一次见面。

张小雅身边就有很多80、90后一边熬最晚的夜一边“嗑”保健品。“身边很多同事和朋友都在吃保健品,主要是用于防脱发、护肝、改善视力等,我购买的很多产品都来自朋友推荐。”张小雅说。

朱丹蓬则认为,从企业层面看,中国保健品行业逐渐趋向低龄化消费,已经成为很多保健品品牌进入中国或者加大对于中国市场投入的重要原因。

“疫情对于保健品行业的影响肯定是利好的,因为大家对于自己健康的关注度变得很高。这个行业的景气程度和朝阳程度很高,不过现阶段国内保健品市场还属于比较混乱的阶段,以后行业发展空间相当大。”天风证券食品饮料首席分析师刘畅向「创业最前线」表示。

四年多来,他过着与网络绝缘的牢狱生活,但随着出狱日期的临近,他的热度陡然而起。出狱当天,一些网红公司的经纪人赶来监狱门口“迎接”他,希望与他洽谈合作事宜。

“来的人都是同一个目的,都是为了钱。”周立景说。

周立景觉得自己受到了“蒙骗”,他说自己“万万没有想到”,对方会对外宣称以1500万签约了他弟弟。

周立齐家位于南宁市兴宁区某村,一个居住面积约40平方米的院落。

与之前被动做空不同,这次好未来是“自曝”轻课业务存在的造假行为。对此,有业内人士表示,好未来之所以自曝问题,是因为瑞幸的造假案例让各个公司开始更严格自审了。

周立景说,这是一段对方给他写好的台词,他读了两三遍才背下来。按他的理解,对方暂时无法和周立齐合作,因此想和他们家里任何一个兄弟姐妹先合作,然后把他弟弟“拉拢过去”。

又是加班晚归的一天,虽然已经是晚上11点,95后女生张小雅(化名)刚回到家还未洗漱,就立刻进入淘宝直播间,花3885元抢购了某品牌的“AG抗糖饮三盒+白肌饮1盒”套装,比平时便宜了465元。

不过最近几年,不少国内企业开始通过并购世界各地的保健品巨头来增强“肌肉”,延伸业务品类,拓宽消费群体。与此同时,公司还可以借助外部力量,激活国内空白市场与渠道。

对于三弟此后在社会上的生活状态,周立景说自己当时也已辍学打工,两人不在一起,他所知并不多。但他说三弟平时会给父亲买烟买酒,对家里也很关心,只是平时回家少。他记得,2007年,三弟第一次入狱时,自己在外打工,过节回家时才听说弟弟坐了牢,他和家人都“感觉很惊讶”,“应该是跟了坏人了。”

对于做空报告的这些指控,跟谁学回应称,“对于这种主观臆断、逻辑混乱的报告不需要评价”。

而从生产端看,我国约有3000多家保健品企业,其中,投资总额在1亿元以上的大型企业只占总数的1.45%,投资总额在5000万元至1亿元的中型企业占38%,100万元以下10万元以上的小型企业占了41.39%;投资不足10万元的“小作坊”占12.5%。

据深网统计,好未来Q4财报截止日是每年2月28日,但截至目前,好未来 Q4财报依然没有披露。

而在瑞幸1月份被发布匿名做空报告后,百亿美元市值的知名教育中概股跟谁学也中枪了。

相比之下,美国保健品渗透率超过50%,而我国渗透率仅为20%左右。据该报告测算,随着渗透率以及购买人群消费金额的提升,我国保健品人均消费至少还有4-6 倍的提升空间。

对此,跟谁学表示,在线直播大班课+双师的模式,很快便被市场验证了可行性,在获得最小单元的成功后,跟谁学先后推出了高途课堂和跟谁学两大品牌,快速复制,两个品牌都很快实现了盈利。

教育中概股之外,仅仅浑水的做空名单上就有分众传媒、辉山乳业、安踏体育等10多家知名上市公司。与做空机构的过招确实让公司在短期内经历股价和市值的暴跌,但不可否认的是,做空公司确实在调查公司舞弊方面发挥了不可忽视的作用。

2012年7月18日,浑水质疑新东方营收造假、VIE架构有风险、毛利率过高等问题。受此消息影响,新东方股票直接从25美元两天内跌到9美元。对此,新东方创始人俞敏洪仍然心有余悸。

对此,跟谁学表示,公司能保持高增长与其独特的经营策略有很大关系。过去几年里,跟谁学聘用了一批行业里顶尖的老师,其客单价保持在行业领先水平。而大班模式又能将这批老师的产能进行了规模化利用,这使得2019财年,跟谁学的毛利率达到了75%,净利润率也超过了13%。

出品人:刘刚、孙志平、唐卫彬

事实上,跟谁学并非第一家被做空的教育中概股。在此之前,新东方和好未来都被浑水发布过做空报告。但从新东方和好未来后来的股价和市值走势看,这两家公司的股价和市值在经历大跌之后都快速反弹。

当天,周立齐的二哥周立景也在监狱门口等弟弟。周立景说,早晨八点,就有四五批豪车陆续来到监狱门口,有人得知他是周立齐的家属后,主动过来找他攀谈。

在周立景眼里,这些童年回忆是三弟从小就“会找钱”、“不一般”的表现。“性格开朗,口才好,很老实,很听父母的话”是他对幼年周立齐的评价。

随着国产保健品品牌将触角伸向国际市场,我国保健品行业也将迎来新机遇。

“这毕竟是一个很专业的行业,应该有更专业的人去生产和销售,从而使消费者得到更专业的指引。”刘畅说道。

“说这些是因为你们问到了这个问题,但别误解我,如果你看看我的助攻数,有时候我在门前,会横传给别人,这足以回答你的问题。如果我只想着金靴,是不可能有这些助攻的。”

在线直播大班课让“跟谁学”付费课程注册人数快速攀升,从2017年6.5万人上升到2018年的55.23万人,翻了近十倍。在营收和净利润方面,2017年跟谁学营收9758万元,净亏损8695.5万元;2018年营收3.97亿元,实现净利润为1965万元,扭亏为盈。

中国食品产业分析师朱丹蓬向「创业最前线」表示,中国的保健品行业在后疫情时期会走向规范化、品牌化和规模化,头部企业得到的红利会越来越大,新进的品牌也会享受到这个红利。

“当初浑水搞新东方的时候,我曾经非常讨厌浑水。毕竟他们的报告给新东方带来了巨大的麻烦,也给新东方带来了重大的利益损失。但今天回头看,正是因为有了浑水这样‘讨厌’的公司,才使得很多公司想要造假的时候不得不三思而行。尽管浑水做调查,本身是出于获利考量,但客观上维护了股市的正常秩序,并且保护了股东的利益。同时,这样的调查公司的存在,对那些想要通过做手脚以获取私利的企业管理者,也提出了警告,相当于在头顶悬了一把达摩克里斯之剑” ,俞敏洪说。

“我知道很多人来找我,但是我不想跟他们聊。”4月20日,周立齐说,他至今没有与任何网红公司的人见过面。

“当埃杜为阿森纳踢最后一场时,我当时在和范尼争金靴,但我把点球让给了埃杜。”

监制:徐壮志、樊华、李鹏翔

北京时间2020年2月18日,跟谁学发布截至2019年12月31日第四季度及全年未经审计财务报告。据报告显示,公司第四季度和2019年全年的净收入、现金收入、营业利润、净利润均实现了惊人的增长。

在京东上,今年第一季度营养保健品类销量增速显著。1-3月,国内自营的益生菌品类成交额增长超过200%,进口自营抗氧化品类成交额同比增长近200倍。

周立齐告诉记者,他一出监狱大门,就看到几十辆车已经排满路口,其中不乏“豪车”,路边也站了很多人。但他不认识这些人,也不知道这些人和车与自己有什么关系。他没有和任何人打招呼,径直坐着司法局的车离开了。

创始人陈向东虽然没有逐条回应,但其在4月8日的朋友圈明确表示:跟谁学从创办第一天就把“诚信”作为我们的核心价值观之一。直到今天,“诚信依然是我们最为珍贵的核心价值观”。我们永远相信,时间是最好的朋友。

但是据《财经》援引一位内部员工观点称,轻课一直都不是公司重点业务,此次自曝的财务作假应该是个人行为,目前公司内部也没有通报具体责任人是谁。这名员工还透露,2019年上半年时,由于业绩一般,公司一度希望将轻课与学而思网校业务合并,但后来轻课的业绩突然变好了,就取消了合并计划,“我们也没想到业绩原来是这样(通过财务造假)变好的”。

还有人表示,不管周立齐和哪家公司签约,他们公司都可以派一个8人团队来为周立齐服务。“给他量身打造,这块我们是专业的。”

周立齐的冷淡态度并没有打消众多“淘金者”的热情,一些公司开始走“曲线救国”战略,把公关目标锁定在了周立齐的亲属身上。

长期以来,虽然保健品市场时常遭受非议,但产品销售的火爆程度却不容小觑。

据好未来称,轻课业务约占截止2020年2月29日的2020财年整体预计收入的3%-4%。投研机构预测好未来2020财年营收为33.7亿美元,轻课收入约1.01-1.35美元。好未来2019财年收入为25.6亿美元,依同样比例,轻课收入约7700万美元-1.00亿美元。

对此,跟谁学方面表示,公司不仅关注业务的增长,更关注增长的有效性。公司运营的核心追求是实现有效增长,而有效增长的前提是运营效率保持在一个高位水平。

1、2017年,跟谁学的信用报告显示其净亏损8610万元,向SEC提交的数据为净亏损8700万元,差距不大;但是2018年,信用报告显示其净利润为1125.2万元,但跟谁学向SEC提交的数据为1965万元,夸大了74.6%;

其中,2019年第四季度及全年公司净收入分别为9.350亿元及21.149亿元,同比增长分别为412.9%及432.3%;现金收入分别为15.786亿元及33.582亿元,同比增长分别为396.3% 和412.6%;净利润收入分别为2297万元及2.266亿元,同比增长分别为658.7%及1050.3%。(注:现金收入为非美国通用会计准则指标,为当期销售课程所得学费现金总额减去当期退费总额)

2019年6月6日,跟谁学在纽交所上市。上市之后,截至2019年末,跟谁学营收一直处于开挂状态。2019年4个季度中,3个季度的营收保持400%多的同比增长。

换言之,我国保健品行业整体竞争格局分散且混乱。一方面,在过去较长时期内,监管政策较宽松,使得行业进入门槛低 , 而行业利润率却奇高,从而吸引了大量企业涌入。另一方面,过往“蓝帽子(保健食品专用标志)”资质管理不严格 , 大量低质保健品企业可以通过“贴牌”形式进入市场。

2014年,前新东方集团执行总裁陈向东离职创办“跟谁学”。创办初期,陈向东将公司定位于连接老师和学生的教育O2O平台。之后的两年内,“跟谁学”一度传出缺钱、裁员等消息,这一段时间陈向东自曝“常常四点多就醒,在床边发呆”。2017年“跟谁学”正式推出在线直播大班课高途课堂,逐步转向B2C模式,聚焦to C业务,全力聚焦在线直播大班课发力K12大班课。

出狱的前一天晚上,周立齐没有太大的情绪波动。饮食、睡眠“一切正常”,“心情与平时一样,毕竟不是第一次刑满释放了。”

对此,朱丹蓬也持有相同看法,他进一步表示:“无论是新兴品牌想要弯道超车还是老品牌想巩固市场份额,创新升级迭代都是企业谋求生存的‘铁律’。”

回到老家的镇司法所,工作人员问了周立齐后续的生活规划,并告诉他,如果需要政府帮助就提出来,政府“能帮就帮”。

东北证券的研究报告也显示,目前我国保健品人均消费水平偏低,为发达国家的1/8-1/6。2018年,我国保健品人均消费金额是117元,而中国香港、日本、美国人均消费分别为767元、662元、924元。

随着现代生活压力的逐渐加重,越来越多的中年人和青年人都加入了保健品消费的主力大军,曾经“保温杯里泡枸杞,可乐里面加党参”的段子一语成谶。

他解除隔离与家人团聚

俞敏洪评论说,不要总站在偏见的立场上来看待发生的事情,用双重标准来做出是非判断。这样的做法,最终吃亏的是我们自己。喊了两次狼来了之后,第三次狼真的来了,没有任何人来救你了。

周立景理解这些公司为什么对他弟弟如此追捧。他觉得,受疫情影响,各行各业的生意都不好做,“有些公司如果没有网红、头牌捧场,(收入)几乎都顶不了花销。”

周立景告诉记者,第二天,他就在电话里被弟弟骂了一顿。“他强烈反对我签约,说我不是这块料,让我不要再东搞乱搞。”周立景说,挂了电话后,弟弟又赶到医院,责怪他没有和自己及家人商量就自作主张。

传统线下渠道也享受到了当前的市场红利。「创业最前线」走访了立汤路附近的一家百康药房,发现店里有汤臣倍健、纽斯葆、果维康、K-MAX(康麦斯)、高远牌等保健品,其中汤臣倍健的品类最多。店内工作人员表示,疫情发生后保健品的销量和咨询人数确实比以前要高。

刘畅表示,阻碍保健品行业发展的原因有政策、渠道、产品力等方面,但最重要的是消费者对保健品仍然缺乏正确认知。

未来,随着相关政策的实施,保健品行业也将更加规范。

四次被判刑的“窃·格瓦拉”

此外,消费者对于保健品认知的专业度也越来越高。以前的消费者只有健康意识,却缺乏专业健康知识。通过这次疫情的科普,中国消费者对于保健品将有一个全新认识,这也会对行业迭代起到促进作用。

周立景表示,他和家人也曾劝诫过三弟,让他好好找份工作。周立齐告诉他,“工作肯定会做的,只是要看什么工作,挣不挣钱。”

做空报告迅速引起了资本市场的反映。从2月25日至4月3日,跟谁学的股价下跌幅度为11.59%;总市值从105.2亿美元降至78.6亿美元,跌破了百亿美元的大关。

“打工是不可能打工的,这辈子不可能打工的。” “在家里面一个人很无聊,都没有朋友、女朋友玩 ,进了里面(指看守所)去个个都是人才,说话又好听,我超喜欢在里面。” 这些被认为离经叛道的表述却被一些网友奉为“经典语录”,在社交网络流传。

事实也的确如此——在保健品市场规模的飞速扩张背后,是某种具有普遍意义的社会心态。

主屋被分成了面积不等的五间小屋,最小的一间堆放了旧衣服、凉席、竹梯等各种杂物,电线露在外面,有的悬于半空,有的搭在地上;客厅的墙壁没有完全刮白,地面是凹凸不平的石灰地,墙壁上的白灰已开始斑驳脱落,接近房顶的一段则是裸露的红砖,房顶由钢管、木梁、石棉板架构而成,偶有缝隙透进阳光;院里的三扇窗户都还没有安装玻璃,均用钢管和布帘与屋外相隔。

另外,保健品的效果在短期内难以看到,消费者尤其是老年人对产品质量普遍缺乏鉴别能力。

轻课隶属于好未来的素质教育事业群,于2018年2月上线。据好未来公告显示,轻课业务约占好未来2020财年整体预计收入的3%-4%。

4月18日早晨六点半,周立齐走出了监狱大门,在此之前,他已按监狱要求完成了14天的隔离。狱方没有让他跟随家属直接回家,而是让他户籍地司法局的工作人员把他接回了老家的镇司法所。

官方信息显示,轻课是“专注6-12岁小学学科素养培养”的在线学习平台。好未来集团总裁白云峰把学而思轻课定位为好未来集团的战略级产品,称其“应家庭教育场景的学习需求而生”。

实际上,在保健品营销渠道中,直销渠道已经趋于饱和,而电商正迎来快速增长期。据业内人士透露,2018年,我国保健食品销售渠道结构直销占47%、线上占31.9%、药店占8.3%、商超占2.5%。

对于此次做空,好未来只做过两次简单的官方回应称,浑水公司的指控包含大量错误、未经证实的猜测以及对事件的恶意解读。

晚八点,政府工作人员把周立齐送回家里。按当地风俗,家人为他举行了“跨火盆”的欢迎仪式,并用树叶沾水洒在了他的身上,意在祝他“回来后,顺顺利利”。

周立景说,在他弟弟出狱前10天左右,南宁的一家网红公司就通过多个中间人联系上了他,弟弟出狱后,这家公司在4月19日晚上再度约他见面,想直接和他签约。

6、管理层正在大举出售股票。

而过高的毛利率也是Grizzly Research质疑跟谁学的关键问题之一。在成本方面,虽然各大教育公司成本统计口径略有不同,但教师工资、办公设备租金、教材费等这几项基本是不变的。做空报告质疑跟谁学的老师薪酬高于行业平均 40-50%,销售人员薪酬高于行业平均30-40%,但毛利率却高于同行,两者脱节。

不同公司向周家人提出了各类合作方式,比如请周立齐做代言人、做广告,也有的提出愿意许以周立齐公司股份,收入四六开或三七开,甚至平分;一家湖南的房地产公司想请他去销售,待遇让他开价,可以一次性满足。

据中国消费者协会统计数据,2015-2019年我国保健食品消费投诉量不断增加,2019年保健食品投诉量达到8291件,同比上涨13.61%,约为2015年的3.5倍。

但高增长在做空机构GRIZZLY REPORTS眼里,“一切都不太真实”。据《深网》查询发现,在这份长达 59 页的做空报告中,GRIZZLY REPORTS指控跟谁学的核心观点主要有6点:

“有些东西已经麻木了。”他说,和自己同天出狱的人看起来很兴奋,但自己的“感觉是很自然的”,没有想太多东西,只想第一时间回家看到亲人。

特别鸣谢:林晨、陈卓

「创业最前线」在淘宝和京东网页端搜索“保健品”,分别均弹出100页产品。按照销量从高到低排序,前者排在第一位的是一款减脂胶囊,显示有10万+人收货。后者是汤臣倍健健力多氨糖软骨素钙片。

在优胜劣汰过程中,很多企业缺乏竞争力,寿命短,市场淘汰率高,也进一步导致了产品更替过快的糟糕处境。

“一直都有人开着‘豪车’到村里找我们家”

做空成了达摩克里斯之剑

在朱丹蓬看来,国家在保健品监管的整体力度和速度有待进一步提升,企业的自律性还不够,消费端的专业度也不足,但是通过后疫情以及未来不断科普,行业乱象应该会得到比较明显的改善。

2、跟谁学 2 月 4 日发布公告称,公司近期已完成在河南省郑州市经济开发区购买多宗商业地产的交易,总对价为 3.34 亿元,而做空报告指出实际金额仅为 7,500 万元;

出狱之后,周立齐才知道,自己成了“网红”。很多网络公司一直在找他,想签约合作。

“虽然当时我弟还没出狱,但人家说是先来谈一下,不然到时候连见的机会都没有,对不对?

早在2015年,合生元就开始收购澳大利亚第二大保健品公司Swisse股权。2016年,西王食品也收购了全球最大运动保健品企业之一Kerr,2018年汤臣倍健通过收购澳洲益生菌补充剂龙头标的LSG以进军国际市场。

此外,京东上众多国内外保健品大牌成交额高速增长,如FANCL HealthScience 同比增长25倍、Swisse同比增长13倍、萃益维(CENOVIS)同比增长10倍。据公开数据,一季度有累计150多个营养保健品类商家入驻京东。

此前,在看守所接受当地电视媒体采访时,周立齐曾“一语惊人”。

不仅是新东方,好未来也曾因为做空报告度过了“黑暗”的两个月。

2018年6月13日到7月26日,浑水连续发布了四份针对好未来的做空报告,指控好未来夸大利润、操控利润、审计漏洞以及存在可疑交易等。受此影响,好未来的总市值从 2018年6月12日的243亿美元降至2018年7月31日的181亿美元,总市值蒸发62亿美元。

当晚,周立齐和母亲、大姐、两个哥哥和一个弟弟吃了晚饭。“有白切鸡、清蒸罗非鱼….。。好多菜,很久都没见过那么多菜了,还是挺开心的。”周立齐说,他的父亲因为还在住院,没能回来。

事实上,保健品市场混乱与保健品本身的特性不无关系。

小学三年级只上了半年,周立齐就辍学了。13岁时,周立齐就开始离家到社会闯荡。

受疫情催化,保健品品牌重点发力线上,纷纷开发新产品以刺激销售。

随着全民健康意识的逐渐觉醒,养生不再是老年人的专属,全居民养生时代正在来临。

4、其联合创始人之一宋欲晓在IPO前因为家庭原因突然离开,而做空报告对新任CFO沈楠的可信度有疑问,因为沈楠曾任China Sinoedu Co., Ltd.公司CFO,但Sinoedu曾涉及很多指控,诚信和名誉方面有问题。

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针对网红公司对周立齐的追捧,4月21日,中国演出行业协会发文称,众多网红经纪公司无视公序良俗、道德底线,恶意进行流量炒作,引发社会舆论和流量“狂欢”,给网红群体和直播行业带来很大的负面影响。以此为噱头炒作的网红经纪公司将会被纳入中国演出行业协会网络表演直播分会的负面清单。

不过纵观跟谁学上市以来的财报发现,上市以后,跟谁学的财报数据“好的惊人”却是事实。

“我家孩子太多,孩子多了东西就不够吃了。”周立景说,他和三弟周立齐相差两岁,两人小时候关系很好,经常一起捉青蛙、泥鳅、黄鳝来卖,补贴家用。在同伴里,三弟总是捉得最快、最多的一个,“我们没捉到时他就捉了半桶。”

今年春节期间,苏宁易购的保健品销量同比增长128%,而且购买者以30-34年龄段的“家庭主心骨”为主。

据艾媒咨询数据,中国保健品市场规模近五年来一直保持稳步增长。2019年中国保健品行业市场规模达2227亿元,同比增长18.5%,预计2021年有望达到3307亿元。

1、保健品“再抬头”

而去年初的“权健事件”更让公众对保健品行业的信任度降至冰点,但另一方面,头部保健品直销企业涉嫌虚假宣传,也成为国家大力整顿保健品市场乱象的“导火索”。

叮当健康研究院数据显示,80、90后有养生意识的人数超过7成,其中80后占到了38.7%。在营养保健品的购买者中,90后占比达到25.01%,一直在吃保健品的90后高达21.9%。

“很多网络公司来找我,但我不想跟他们聊。”周立齐告诉记者,自己至今没有正式见过网络公司的任何人,他仍坚持“不给别人打工”的想法,只希望好好陪陪家人,在老家做些种植、养殖之类的生计,然后尽早成家。

「创业最前线」观察到,在一些热门的社交软件上搜索“保健品”,绝大部分都是关于买保健品被骗的新闻和介绍保健品营销套路的视频。

网红公司的“曲线救国”战略

一家网红公司的人告诉他,今年的情况下,一些资金庞大的网红公司还可以撑下去,如果资金不到位,再没有网红“帮忙做事”,“几乎一个月左右就顶不了了,面临破产。”

出狱当天,几十辆车守在监狱门口

周立景说,他被告知,有一家公司本来想找30辆豪车和一班“兄弟”来迎接周立齐,但考虑到疫情防控期间,聚集太多人在监狱门口,“搞得太风光”过于张扬,因此只来了几辆车,人也来得少了些。

但是对于保健品的效果,张小雅认为因人而异,“保健品是需要坚持吃的,一时半会看不出明显的效果,有时候就是求一个心理安慰。”

周立景说,这几间房子建成已有四五年,弟弟周立齐当时已经入狱,从来没有住过。除了父母,周家一共兄弟姐妹六人,周立齐排行老五,他上面有两个姐姐、两个哥哥,下面有一个弟弟。两个姐姐已经出嫁,但兄弟四个都还没有成家。

而跟谁学2018年1965万元的净利润正是做空机构认为其财务作假的观点之一,因为与其信用报告显示其净利润为1125.2万元明显不符。

对方提出让他帮忙拍一个声明视频,周立景也照做了,他们把拍摄地点选在了卫生院附近一家奶茶店的二楼。“我是网称‘窃。格瓦拉’周立齐的哥哥周立景,感谢大家对我弟弟的关注和支持。我弟弟恢复自由后,一切都好,下一步我将通过官方唯一通道xx影视,对全网进行独家发布。”视频里,为了证明自己的身份,他把身份证举了起来。

“都是他们乱安上去的。”周立景说,该公司从来没和他提过“1500万”的事情。

周立景算了一下,他弟弟出狱前后,已经至少有30家各类公司的人找到他们家,希望与周立齐合作。

3、跟谁学曾要求入驻的教育机构使用虚假账号刷单,第三方流量监控平台也显示访问量和下载量远低于同行。即使在今年春节疫情期间,也未进入行业前五。

不过,国内保健品行业乱象也一直备受诟病,消费者投诉持续不断。在网络平台上,经常会看到类似“老人花万元狂买保健品被骗”、“保健品店藏猫腻,假药卖出天价”等新闻。

合同里约定,该公司每个月给周立景发一万块钱的工资和视频平台上20%的打赏分红,而他“随便发什么视频都可以,跟周立齐无关也行”, “想回家就回家,想去哪里玩儿就去哪里玩儿”。合同为期一年。

保健品虽非消费刚需但是毛利高,品牌必须借助强大的营销手段来开拓市场,这也会导致市面上的产品良莠不齐;同时,保健品没有治疗疾病的功能,因此准入门槛和销售渠道限制比药品宽松。

当晚,这段视频就开始在各大网络平台疯传:“重磅!‘电瓶哥’周立齐震撼出道:1500万年薪签约××影视”、“窃。格瓦拉被××影视以1500万年薪签约”….。。诸多被冠以类似标题的网帖至今仍随处可见。

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